SEO (Search Engine Optimization) telah menjadi salah satu strategi digital marketing yang penting untuk meningkatkan visibilitas bisnis di mesin pencari. Dalam artikel ini, saya akan membagikan studi kasus unik yang membuktikan bagaimana implementasi SEO yang tepat dapat memberikan dampak positif pada penjualan, khususnya dalam bisnis e-commerce. Yuk, kita kupas tuntas di Bloggeri Digital!
Key Takeaways
SEO dan Pengaruhnya pada Peningkatan Query Organik
Jadi begini, saya menemukan sebuah kasus menarik yang menunjukkan bahwa peningkatan query organik di channel website ternyata sangat memengaruhi penjualan. Kita bahas dulu ya istilah query. Query itu sederhananya adalah kata atau frasa yang diketikkan pengguna di mesin pencari seperti Google. Nah, semakin banyak orang mencari produk atau jasa yang sesuai dengan query tertentu, peluang mendapatkan traffic organik pun semakin besar.
Dalam studi ini, saya menamakan produknya sebagai Product X. Tujuannya? Supaya data yang bersifat rahasia tetap aman. Tapi yang jelas, data ini benar-benar nyata. Di grafik yang terlihat di bawah ini, ada lonjakan signifikan sejak tanggal 10 November 2024 pada salah satu variasi query atau keywords di sebuah landing page situs Kelanakids.com.
PS: Dashboard looker studio untuk SEO ini bisa Anda unduh gratis di sini ya.
Kenaikan ini terlihat paralel dengan peningkatan penjualan Product X di marketplace tempat Kelanakids menjual produknya (lihat grafik di bawah). Hubungan antara query organik dan penjualan menjadi sangat jelas: ketika traffic organik meningkat, ada lebih banyak calon pembeli yang tertarik dan akhirnya melakukan transaksi.
Grafik di atas memperlihakan terjadinya kenaikan konversi yang sangat signifikan, selaras dengan kenaikan traffic organik yang masuk ke website Kelanakids. Yang mana, landing page tersebut memberikan link keluar ke landing page ecommerce tempat terjadinya transaksi penjualan.
Data Google search console juga memperlihatkan pola yang sama. Jadi secara sederhana bisa disimpulkan, naiknya penjualan ini karena dampak kenaikan jumlah relevan user yang mengunjungi website, dan kemudian membeli produk Kelanakids di e-commerce.
Mengapa Query Organik Sangat Penting?
Berikut beberapa alasannya.
Biaya (Mendekati) Nol untuk Mendapatkan Traffic Yang Bisa Menjadi Sales dan Konversi
Traffic organik adalah gratis. Berbeda dengan iklan berbayar yang membutuhkan anggaran besar, optimasi SEO hanya membutuhkan investasi waktu dan tenaga untuk menghasilkan konten yang relevan.
Relevansi yang Lebih Tinggi
Ketika seseorang menemukan website melalui query organik, biasanya mereka sedang mencari solusi spesifik. Ini meningkatkan kemungkinan terjadinya konversi.
Dengan pola yang terlihat dalam studi kasus ini, bisa dipastikan bahwa query organik merupakan aset besar yang perlu dioptimalkan oleh setiap bisnis.
Korelasi Antara Traffic Website dan Penjualan di Marketplace Pada Studi Kasus Ini
Satu hal menarik yang ingin saya bahas adalah hubungan antara traffic organik website dan penjualan di marketplace. Banyak bisnis online yang menganggap bahwa marketplace seperti Shopee atau Tokopedia hanya memerlukan promosi di dalam platform. Namun, kasus ini menunjukkan sebaliknya.
Dari data Kelanakids, ada lonjakan signifikan pada outbound click tracker (Grafik di atas)—ini adalah data yang melacak klik keluar dari website ke marketplace. Artinya, pengunjung yang datang ke landing page Kelanakids di website tidak hanya berhenti di situ, tetapi juga melanjutkan pembelian di marketplace.
Faktor Pendukung Kenaikan Penjualan
Apa saja?
Kualitas Landing Page yang Optimal
Landing page Kelanakids dirancang dengan baik, menyajikan informasi yang lengkap dan menarik perhatian pengunjung. Hal ini meningkatkan kemungkinan mereka untuk klik tautan menuju marketplace.
Strategi Konten yang Relevan
Dengan menargetkan query yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan calon pembeli, SEO membantu menjangkau audiens yang sudah siap untuk membeli.
Konsistensi Brand
Website dan marketplace Kelanakids memiliki identitas yang konsisten, sehingga membangun rasa percaya di kalangan konsumen. Selain Blog, Kelanakids juga menjalankan strategi content marketing di social media seperti Tiktok Kelanakids dan Instagram Kelanakids.
Bagaimana Saya Memastikan Kenaikan Ini Akibat SEO?
Oke, sekarang pertanyaan pentingnya: bagaimana saya tahu bahwa kenaikan ini benar-benar akibat dari implementasi SEO, bukan dari faktor lain? Ada dua alasan kuat yang mendukung kesimpulan ini.
1. Budget Shopee Ads Tidak Naik
Pada periode ini, saya belum meningkatkan anggaran iklan di Shopee. Anggaran hanya dinaikkan setelah saya melihat adanya lonjakan demand yang signifikan berdasarkan data website. Jadi, kenaikan penjualan ini bukan karena kampanye iklan tambahan, melainkan dampak dari peningkatan traffic organik.
2. Outbound Click Tracker yang Tinggi
Grafik outbound click tracker (Seperti terlihat di atas)menunjukkan peningkatan tajam pada klik keluar dari website ke marketplace. Ini menegaskan bahwa pengunjung website benar-benar melakukan pembelian di marketplace setelah menemukan informasi di landing page.
[ Baca Juga: 9 Cara Efektif Meningkatkan Performa SEO pada Website Anda ]
Kesimpulan: Pentingnya SEO untuk Bisnis
Dari studi kasus ini, saya belajar bahwa SEO bisa menjadi game-changer, terutama untuk bisnis yang mengandalkan penjualan online. Dengan strategi yang tepat, SEO tidak hanya meningkatkan traffic organik tetapi juga memberikan dampak langsung pada konversi dan penjualan.
Manfaat Utama SEO untuk Bisnis:
Efisiensi Biaya
Dibandingkan dengan iklan berbayar, SEO adalah investasi jangka panjang yang sangat hemat biaya.
Peningkatan Visibilitas
Dengan menargetkan keyword yang tepat, website kamu bisa muncul di halaman pertama Google, meningkatkan peluang dilihat oleh calon pelanggan.
Dampak Positif pada Konversi
Traffic organik cenderung lebih berkualitas karena pengunjung datang dengan niat mencari solusi, sehingga lebih mudah dikonversi menjadi pembeli.
Jadi, kalau kamu punya bisnis online, jangan ragu untuk mulai fokus pada SEO. Hasilnya mungkin tidak instan, tetapi dampaknya bisa sangat besar dan berkelanjutan.
Itu tadi cerita dan pelajaran dari studi kasus SEO. Kalau kamu penasaran bagaimana caranya menerapkan strategi SEO yang efektif, jangan ragu untuk bertanya. Saya akan dengan senang hati berbagi tips dan pengalaman!
